近日,名创优品落户“曼哈顿”的消息上了不少媒体头条。这家海外店让它成为了首个进驻美国曼哈顿的中国品牌,算是名创优品“出海”的里程碑。

在全球化的浪潮,以及国内流量红利殆尽的大背景下,进军海外市场成为了诸多公司的首选。而随着利好政策不断出台、资本纷纷涌入,市场内卷及创新窘境的影响,中国企业出海进入了新的发展周期。


说到海外市场,发达国家市场以超强的消费实力吸引了众多中国企业的目光,而美国无疑是企业出海发达国家市场的重要阵地。但随着越来越多的中国企业出海美国,竞争也愈发激烈。事实上,因为靠近美国而一直被忽视的加拿大,对中国企业来讲,也是一个非常优质的出海基地。


计划出海的企业家拥有高瞻远瞩的国际化视野,他们谋划的不是一城一池的出海,不仅需要考虑当下,还需要考虑今后10年乃至20年的发展。


彼兹菲尔德(bizfield.ca)是一家致力于服务企业出海的公司,其CEO储盈表示,站在创业者角度,选择哪个国家作为出海的基地,主要从三个角度考虑:第一,这个国家是否有适合你的产品或服务的市场并能链接更多的全球市场;第二,这个国家的创业生态环境是否适合企业的长远发展;第三,是否有成熟的出海合作伙伴为出海企业保驾护航。


加拿大以足够大的本地消费市场、与世界第一大市场美国的天然对接,以及扩展至欧洲市场的优势,成为企业出海的一个最佳中心地点。


加拿大一个能链接更多全球市场的出海基地


如果一个企业想进入发达国家市场获得更高的溢价空间,那么加拿大将是一个理想的出海基地:既有足够大的本地消费市场,又可以轻易进入世界第一大市场美国,同时还可以作为一个跳板,扩展至欧洲市场更好地发展业务。


首先,加拿大是世界第十大经济体,其GDP约为1.73万亿美元,商品和服务贸易额达到1.5万亿加元,其中加拿大的出口总额超过5850亿加元,这使得加拿大成为了全球贸易的最佳中心地点。经过近2年的全球疫情影响,加拿大国内生产总值增长率不降反升,截至2021年9月份最新数据显示,达到5.4%的增长率。(数据来源:Trading Economics)


Hytrend是一家绿色环保和健康食品行业高科技企业,创始人兼CEO郑云涛先生为来自中国大连的企业家。彼兹菲尔德帮助该公司于2018年做加拿大市场调研和考察,2019年郑云涛先生全家登陆加拿大。目前其主打产品为高科技厨余垃圾堆肥纸袋,获得了加拿大BNQ和美国BPI实验室的权威认证,截至2021年底,已经打入了在加拿大有1300多家连锁店的最大的连锁一元店DOLLARAMA(多交所股票代码:DOL),初步估计未来的订单总量可达到1亿人民币以上。

Hytrend厨余环保纸袋进驻加拿大dollarama连锁超市(中层货架)

Hytrend出海企业案例充分说明了加拿大本地市场的巨大规模。创始人郑云涛先生表示,他正在洽谈加拿大最大的生鲜连锁超市Loblaw Company,该连锁超市在加拿大共有2400家分店。

其次,加拿大的消费水平很高,混合经济排名高于美国和大多数西欧国家,平均家庭可支配收入“远高于”经合组织的平均水平。据《金融邮报》报道,在疫情期间,加拿大家庭的净资产惊人地增长了2万亿加元,增长率17%,达到13.7万亿元,这是巨大的增长,相当于可支配收入的9倍,比2019年时提高了50%,是三十年前的两倍。加拿大BMO银行称,即使考虑到债务,现在加拿大家庭的平均总资产也超过了100万元,被专家称为“财富墙”。

另外,加拿大通过14个贸易协定为投资者提供了优先进入51个国家,涉及15亿消费者,GDP总和达到49.3万亿美元。同时,基于24个国际机场、17个海港、117个美国海关入口,加拿大也提供与亚洲、欧洲和南美及美国的直接海运,以及进入美国的陆运。


值得一提的是,加拿大众多的企业以加美两国为市场,如果产品顺利进入加拿大市场,那么也有极大的可能进入美国市场。

彼兹菲尔德CEO储盈介绍说,Hytrend公司的另一个主打产品速食冷冻海参产品,以加拿大品牌进入加拿大本地的连锁卖场Costco后,经试销成功,已经拿到进入美国和中国的Costco连锁店的“入场券”。

加拿大也是帮助出海企业进入欧洲市场的风水宝地。根据2017年生效的加拿大与欧盟之间的《全面经济贸易协定》(CETA),98%的加拿大商品可以免税进入欧盟。在CETA之前,只有四分之一的加拿大出口到欧盟的产品是免税的。根据加拿大全球事务部的数据,CETA生效后,加拿大对欧盟的商品出口增长16.6%,即每年66亿美元,达到平均每年466亿美元。

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加拿大的创业生态环境适合出海企业的长远发展

中国企业为什么要出海?最主要的原因是这些企业家有全球化的战略目标。出海作为企业的长远目标,企业家在考虑出海选址的时候,着重考量该国家的创业生态、政策等是否满足企业长期发展的需要,是否可以在税收、资金、技术、人才、市场,乃至上市等方面提供长期全面的支持。

税收

加拿大作为西方七大工业化国家之一,加拿大个人税率属于世界主要国家的中等水平,而公司税在西方国家中可算是最低的。例如,加拿大政府推出了“小型企业税率”、“制造及生产行业的税收优惠”、“投资税抵免”等多项税收优惠政策。其中“小型企业税率”在2020年少于50万加币(约合250万人民币)净利润的企业所得税率仅为12.2%。

资金

加拿大对于创新创业的支持力度非常大。对于中小企业来说,加拿大政府和民间机构有近几百项支持措施,其中最有代表性的是科学研究和实验发展计划,通过该计划,中小企业研发税收抵免可高达64%。

除此之外,加拿大还拥有投资理念成熟、抗风险强的天使投资人群体和优惠投资政策,例如BC省(温哥华所在的省)为符合要求的天使投资人提供30%的投资退税政策,这个政策极大地调动了加拿大本土高净值人群投资初创企业的热情,使得初创企业在加拿大获得天使投资的机会显著提高。

加拿大彼兹菲尔德发起创立的UpCanada天使投资基金属于该种基金,其LP可以获得其投资金额的30%退税额度,并且该退税额度5年内有效。

科技

加拿大的科技水平在全球名列前茅,公开资料显示,2018年加拿大在国内研发上花费了约345亿加元;截至2020年,该国已经产生了15位诺贝尔物理学奖、化学奖和医学奖获得者......在2012年国际科学家的一项重大调查中,其科研质量在全球排名第四。此外,它还是许多全球技术公司总部的所在地。

值得一提的是,彼兹菲尔天使投资并成功退出的企业——位于加拿大温哥华岛的高科技公司Redlen,于2021年9月29日,成功被佳能公司以3.35亿美元全资收购。通过收购Redlen,佳能将获得用于CZT半导体探测器模块的先进辐射探测和成像技术,并得以继续保持全球诊断成像技术的世界领先地位。

人才

在人才方面,自2016年以来,加拿大一直是世界上高等教育系统最好的5个国家之一(来源:QS顶尖大学)。根据US News的报道,加拿大是2020年全球第三大最佳教育国家,而英国和美国分列第一、第二位。

【多伦多大学】

发达的教育让加拿大拥有了不少本土人才,但加拿大不仅仅局限于本土,其政策规定顶级的国际人才可以在2周内获得工签进入加拿大工作,这让加拿大在吸引技术人才的国家中名列前茅。

对于中国出海企业来讲,最重要的华人高端人才超过了3万人,为出海企业的跨国发展提供了中英双语高端人才基础。(数据来源:加拿大中国专业人士协会在2019年统计数据)

上市

在资本市场层面,加拿大的多伦多证券交易所是世界第九大证券交易所,上市公司超过3000家,总市值超过2万亿美元,而目前有200多家国际性公司在多交所上市,其中50%以上为美国公司,是国际公认的对接美国资本市场的最佳国际性资本市场。加拿大S&P/TSX Capped Composite Index股指显示,过去一年,该股指上涨了近30%,在美国市场也创下历史新高,从2021年初20000点涨到2022年初的24648.15,当年回报率18.56%。(数据来源:www.spglobal.com)

图:加拿大S&P/TSX Capped Composite Index股指

稳健

加拿大银行系统的稳健性在G7国家中排第一名,在世界上排名第六名,稳健的银行系统可以给出海企业的国际间的资金往来提供安全保证(数据来源:世界经济论坛,2019)。加拿大还被认为是G20国家中第二位的低腐败国家(数据来源:国际透明度,2019)。成熟稳定的法律体系,也为出海加拿大的中国企业提供法律及知识产权的保护。

发达国家、居民水平高、贸易政策优厚、资本市场繁华、人才济济......正是因为这些因素,使得加拿大成为了企业出海的沃土。

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成熟的加拿大合作伙伴——彼兹菲尔德一站式出海服务

后出海阶段,中国企业从产品出海迈向了本地化品牌出海。对大部分出海企业来讲,都会遇到一些相似的困境——本土化困境,中国企业对当地政策规则、本土文化的不熟悉,需要一个极其漫长的适应期;其次,本土化人才困境,无法招到合适的人;最后,出海企业对本土投资行业的不熟悉,使其很难获得当地资金的支持。

但彼兹菲尔德在加拿大已经积累了足够的资源去解决这些痛点。彼兹菲尔德本身是一家出海企业,其主营业务就是关注中国企业出海,并为其提供创业孵化及金融服务。在加拿大做跨境企业服务的5年里,彼兹菲尔德已经是众多出海企业的好帮手了。

包括企业出海前的市场调研、商务考察在内,为出海企业提供海外孵化服务,对接加拿大的技术、人才、政策、资金等资源,以及多交所并购、上市,都在彼兹菲尔德的服务范围之内。

根据彼兹菲尔德创始人兼CEO储盈女士介绍,很多中国企业家懂得在中国市场如何做,中国消费者需要什么样的产品或服务,但对于西方消费者的喜好无法把握,他们在出海前想弄明白,加拿大和美国消费者需要什么样的产品,他们愿意为什么样的产品付费,原有的商业模式需要做哪些必要的改变和升级来适应北美市场等。

因此,国内企业出海之前,彼兹菲尔德会先帮其做一个可行性市场调研,让企业对加拿大真正竞争力有一个比较深刻的认识。

市场调研之后,彼兹菲尔德会邀请企业去加拿大进行考察,考察过程并非走马观花或旅游观光,而是考察将来跟该企业能产生业务关系的部门或者机构,提前对接业务关系。

储盈向锌财经表示‍:“‍‍比如2019年曾经服务过的一家青少年营地服务商,我们为其对接了温哥华最有名的童子军营地,以及UBC大学的夏令营,使得该出海企业直接打通了从中国学生出境到加拿大营地落地的整个的商业链条。‍‍”

【彼兹菲尔德CEO储盈】

彼兹菲尔德还会给企业提供商业计划书服务。因为无论是赴加前的市场调研,还是商务考察,都不是一个‍‍可执行的方案,只是给予企业家一个‍‍非常好的信念,企业成功出海的真正的关键点在于企业需要一个落地化的适应加拿大本地商业环境、升华到全球战略的可执行的商业计划。

彼兹菲尔德曾经为出海企业提供过包括清洁技术及低碳行业、医疗净水行业、网红营销、养老产业、农业、矿产、纸浆、影视、教育、服装、冰雪等不同行业的市场调研及商业咨询服务。

储盈女士表示:“商业计划书如同指南针,只有把方向找准了,企业出海成功的概率才能更大。”

当企业认同商业计划书之后,登陆加拿大最初的半年或一年内,彼兹菲尔德将为新出海企业提供加拿大企业孵化服务。孵化的主要服务为帮助企业对接更多公司运营方面的相关资源,例如市场营销资源,数字媒体推广,原料供应商及下游代理商,高校科研成果对接,投资人资源等。

‍‍在人力资源方面,彼兹菲尔德拥有加拿大人力资源牌照,‍‍可以帮助企业招聘加拿大本地的员工。彼兹菲尔德尤其擅长为出海企业做高端猎头,例如公司董事、高管等职位。

值得一提的是,彼兹菲尔德会在孵化服务期间为出海企业家匹配有相关行业经验的企业家教练,让中国企业家在加拿大本土企业家的指导下,尽快熟悉北美市场和政策环境,少走弯路,减少试错成本。

彼兹菲尔德还为出海加拿大的中国企业家提供工作身份解决方案,为外派的企业高管和骨干员工高效快捷地解决在加拿大本地的合法工作身份问题,解决出海员工的后顾之忧。

例如,加拿大政府为吸引高科技创业项目,特意推出Start Up Visa 创业签证项目,一家创业企业可以通过该项目同时外派5名高管,最快可以在2-3个月内进入加拿大运营公司,不会因为身份问题而错失企业跨境发展的良机。彼兹菲尔德公司作为少数拥有为合格企业颁发Start Up Visa 创业签证项目支持信的资格的创投机构,使得出海企业可以100%按期登陆开展海外工作。迄今为止,彼兹菲尔德已经为15位企业家提供了SUV创业签证、跨国高管工签及企业主LMIA申请,与加拿大注册移民顾问一起帮助其全家获得加拿大本地合法身份。


另外,彼兹菲尔德可以为不同发展阶段的公司提供资金服务。初创企业可以对接天使投资;有一定发展的中小企业可以通过私募融资‍‍或者是政府基金获得补助;企业销售额达到50万加币以上或获得200万加币投资的企业可以对接加拿大CSE上市板块、多伦交所创业板上市融资。

Petlink作为宠物穿戴智能软硬件研发企业,其5位联合创始人分别来自香港、北京、广州和温哥华。彼兹菲尔德公司为其规划了全球战略规划,不仅为其募集到400万人民币左右的种子轮融资,而且利用SUV创业签证为其中4位联合创始人颁发了创业签证支持信,使这个创业团队可以完整地转移到加拿大,本土化运营。

Petlink宠物追踪器

目前,该出海企业的北美独立站已经建立,第一批硬件产品从中国工厂下线,即将运输到加拿大销售。彼兹菲尔德还同PETLINK签订了下一轮融资协议,目前天使轮估值500万加币,计划融资100万加币用于北美市场销售、产品APP研发以及产品生产。后续还将通过申请政府基金来弥补60%的科研费用。

Smartwell是一家致力于农业领域智能算法的公司,公司拥有专利、软件著作权70余项,拥有2项集成电路布图设计(芯片设计)专利。它为高附加值的种植商提供高效的,智能的可控环境农业(CEA)解决方案,让农业变得更智能、更绿色。

SmartWell 可控环境农业系统

SmartWell在彼兹菲尔德的协助下,成功于2022年1月与多伦多证券交易所创业板TSXV的一家CPC壳公司签订反向并购意向书(LOI),该并购意向书约定将于今年10月份正式上市融资。

SmartWell创始人兼CEO何阳来自北京,毕业于香港浸会大学,理学硕士,在智慧农业领域深耕多年。何总表示,作出出海加拿大的决策是经过深思熟虑的。加拿大和美国作为全世界最大的两个农业生产大国,其室内农业市场在2019年的市场规模超过8852万美元,一些预测表明,这一数字在未来5-10年将超过2.5亿美元,这意味着室内农业北美市场的复合年增长率(CAGR)将超过13.9%。因此,SmartWell将加拿大作为出海基地,以加拿大为圆点,未来市场将拓展至美国,乃至欧洲,以全球市场为远景目标。


当然,多交所创业板上市并不是彼兹菲尔德为中国出海企业服务的终点。

储盈告诉锌财经:“在上市两三年左右的时候,达到条件的企业,可以在我们的帮助下直接转版美国纳斯达克或香港股市。他们也可以选择回到中国A股上市。这是一个出海企业非常‍‍理想或完美的一个路线,但这个路线‍‍如果光靠他们自己是很难实现的。需要经过我们这边不断的去帮他们‍‍融资、‍‍组建本土化运营团队、对接加拿大的创投生态‍资源,从初创企业成长为一棵参天大树。”

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小结

对想要出海的中国企业来讲,加拿大的确是一块优质的土壤。当中国企业的目光转移到这块土壤上的时候,彼兹菲尔德的确是一个不可多得的好帮手。

彼兹菲尔德的成功,以及完善的服务体系,离不开创始人储盈个人的经验和能力。

作为创始人,储盈是一位连续企业家,自2015年底到达温哥华以来,她一直在股权投资和跨境企业咨询行业耕耘。储盈的专长是跨境商业模式和战略管理咨询,股权融资和上市规划。作为成功出海的企业家/投资人,以及中加出海企业服务提供商,她知道中国企业出海的困境和需求,在评估投资机会和出海企业时,储盈广泛采访了在加拿大的华人企业家和投资者,以了解他们的背景,长处和短处以及目标。这使她能够为出海企业匹配适合的加拿大创投资源,并为出海企业提供了在加拿大及北美成长壮大的机会。2021年11月28日,储盈受邀成为阿里巴巴全球轻创计划的专注于加拿大的创业导师。

基于储盈优秀的个人能力结合完善的服务体系,越来越多的关注出海赛道的中国企业家和投资人,以及创投生态服务机构与彼兹菲尔德建立合作关系,共同推动中国企业出海。

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