没下牌桌的投资人都在干招商！

来源：智森汇

一、投资范式的巨大改变：新国九条＋IPO放缓

“这个项目还不错，最好是有几个项目凑在一起，我申请出差一起看看，现在出差不是说出差就出差”。这是一国家队投资人朋友在FA邀请来现场看项目的回复。

“这个项目利润2000万不到，我们还在投资期账上也有钱，但我们投委要求看利润5000万的项目了”。

“这个项目的净利很高，1个亿多一点的收入净利4000万，这要是美元基金的逻辑，这个项目一点不愁融资，但我们现在看的更多的是高端制造业，要有固投，同时要跟当地产业关联度高”。

“章总，我们项目融资一直还比较顺，由于我们做的是产业链上游，我们一共获得5轮融资，去年我们获得了产业资本+一线机构+专业硬科技早期机构的投资”。今年启动的这轮融资财务投资人和产业投资人感觉聊了基本没下文，政府引导基金招商落地我们最近也在对接，但我们不想太分散精力，只想在有产业基础的城市落地”。

新国九条提高了上市门槛，IPO的放缓，经济下行及地缘政治各种冲突与危机，投资范式将发生巨大变化，机构退出周期加长，投早投小投科技，科技大多数机构还在看，但投早投小的机构会越来越谨慎。投项目很少，或者没项目可投的投资人要么往被投企业跑了，去干董秘或者帮忙融下一轮，或者转行干其他职业方向。不想下牌桌的投资人朋友，更多的是挪拉到国资，或政府引导基金，干的更多的是配合政府刚需—招商。

二、没下牌桌的投资人都在干招商

1、挪位到政府引导基金，投资+落地

越来越多的朋友从市场化的机构挪位到政府引导基金，一种直接跳到政府可直投的母基金，同时招引GP做子基金，母基金与子基金协同作战做招商，全国各地省、市、区政府都在设立引导基金，坑位不少。一种去的是国资类的产业基金，这类国资由于当地产业基础较好，账上有钱，灵活性较高，看项目也是相当积极，喜欢投产业链上游固定资产投资较大的高端制造业，配合当地产业链投资＋招商。

“章总，最近我去了一个引导基金，刚成立有钱，我们主投智能制造、光电子、医疗健康、航空物流、科技创新、低碳经济等，中后期为主，欢迎推荐优质项目”。

刚好有航空航天净利在４０００万左右的项目，刚好有光电子项目前面融了５轮，有产投＋一线投资构投资，顺手丢了２个项目过去。

“李总，我们投资平台领导是市里面分管招商的大领导，我们账上钱不少，领导喜欢产业链上游大项目，欢迎推荐半导体、光电、材料类产业链中后期的项目，我们的投资压力很大”。投资压力很大的国资确实是在积极看项目，光电产业链从上游芯片到下游特种光纤项目都在出差考察交流。

2、针对早期优质项目，以人才项目+人才基金的方式招商

“王总，我们主要看早期项目，可以多推荐踏踏实实在做事情，团队和技术都不错，愿意来我们这落地的项目，我们可以先搞个人才项目，然后再从人才这个角度切入投资，我们的基金都是小而美的基金，关注细分领域的优质项目”。

这位投资人朋友原来在长三角某知名985高校下属基金看早期项目，最近该高校做了载体，载体有招商任务，经常干的活是全国各地做创业大赛，然后以赛代评推荐人才项目，对发展不错的这些人才项目投资。

“本地经济不错，但优质高校不多，我们这种人才项目＋人才基金的模式招商效果还不错，有不少项目慢慢发展起来了”。

3、政府针对优质项目出资做基石投资人，投资人募LP做专项基金

政府为了吸引优质项目落地，出资成为专项基金基石投资人，如最近看的某硬科技项目，某机构为其早期投资人，经过多年发展估值上涨30倍，最近这轮融资做的是专项基金，政府出大部分资金机构再募其他LP相对轻松。

政府从产业招商的角度成为专项基金基石投资人，一是长期跟该机构合作，前期该机构推荐的项目发展还不错，双方有合作基础，另外一个原因是针对优质项目的专项基金，资金投向清晰各方论证可行的情况下，投资确定性相对较高，从招商的角度来看，优质项目总部落地+专项基金投资，这是地方政府愿意看到的。

4、“飞地“模式干招商

投资人朋友多年看项目积累了丰富的项目资源，拿到投资的是少数，大部分项目有一定特点但各种原因投不了，推荐给政府招商落地是个新出路。各地政府在招商目的地设立“飞地”是个不错的模式，被招商的项目可以在飞地里办公，减少办公和管理成本，同时可以享受招商政府的各种优惠政策，如果双方合作不错，在招商当地找到了下游的应用场景和客户，项目方再到当地去设立办公室，对企业方和招商的政府都是有利。

投资人积累的各类优质项目，是各地政府“飞地”的重点招引对象。

5、基金还没投完，同时干FA对接政府招商

对于基金还没投完，下一期产品募资很难的投资人朋友，对接政府引导基金，帮助已投企业完成下一轮融资是比较常见的一种操作。投资人对于投过的项目，技术、团队、数据及相关情况都很熟悉，帮着对接政府引导金，配合项目方落地有很强的优势。

最近我们接触的低空经济的中后端的项目，出海的项目便属于此类，投资人朋友还在管理基金管理费用可以养团队，同时也接一些优质项目FA对接给政府在寻找新的机会，FA产生的收益可以缓解部分现金流的压力。

声明：该文观点仅代表作者本人，中加头条系信息发布平台，我们仅提供信息存储空间服务。