作者:文刀子  原创:  大未来文化传媒

没有关系,进不了工程的门,甚至连工程基础资料都拿不到。

没有经济实力,又入不了工程招标的围,甚至连参与的机会都没有。

摆不正位置,你连圈子都进不了。

过去托人办事,都是烟搭桥,酒开路。你想过我这座桥,帮你去开那条路,你连过桥过路费都不给,这个桥和路怎会让你过,他的资源不是靠钱维护的,就是换工换来的(曾经帮助过他)。他想用一种方式收回人情债。

我本想用自己代理的酒去请自己的客,哪怕你就照顾下我的生意也可以,可你没把我当朋友,把我当哈皮,当免费业务员,我又怎么能把我多年耕耘出来的有效资源分享给你呢。

你说你有接待酒,用你的接待酒去请我的客人。同理,找别人花钱办招待,去对接我的资源,风险多高啊。你起初就想卖我又想用我资源,又不想花钱。你这种人托人办事,算得贼精。那你根本就进不了我的圈子。

画饼充饥,那是骗人的伎俩

过来办顿苍蝇馆子招待,就想套份工程基础资料,动不动就叫你约见平台公司领导,甚至叫你请分管区县,或市级领导,或是还是想见主要领导。我又不是中组部的,这些都是穿央企马甲,来地方找项目做,善于白手夺刀,俗称“高级工程串串”。他们给你说分工程量,或拿多少居间费的口头承诺,其实都是画饼充饥,骗人脉资源的把戏。

建筑企业。无论央国企,还是民私企,他们都有市场部,或经营部。公司连正常运转接项目的商务费用都没有,或者商务成本占工程成本的3%这种规矩都不明白,你去拿什么工程哩。

建筑商务费用,其实是可以把控的,他的开支也是有节奏的。一般花0.5%你可以入围,进入投标走流程阶段;花1~1.5%的工程商务费,就能拿下工程。能把控好这个节奏的他必定是有决策权的央企高管或民企老板。

花这笔商务费用,在央企内部是有审批程序的,那些级别低的央企商务人员,只能在网上收集些信息,或找资源人要到一些资料信息,填写项目信息表,拿回去交差混份工资罢了。

有的央企项目经理,也会找几家民营分包商来出这部分商务费用。项目拿下来,央企抽走工程利润,分包给民营建筑公司做。让建筑民企来承担项目前期的商务费用,这种把商务运作风险转嫁他人的方法,一般建筑老江湖,是不会上套的。

剩下的1.5%商务费,都是在入场施工的生产阶段,工程竣工的结算阶级要花出去。一个工程从商务到施工,再到全部回款,花多少钱出去那是有规矩的。

熟悉操作流程,是居间商的能力

怎么做好央国企建筑和政府平台公司的桥梁纽带。是考验一个居间商的智慧和能力。更要熟悉甲乙双方公司运营和管理流程。居间费一般操作流程是:

第一次,验证身份审核人品。

第二次,引见政府平台公司项目相关人,对接项目进行洽谈,其实一些县区级政府平台公司投资20万以上的,都要上集团董事会通过才能投资支付。

1、垫资项目。平台公司是否具备2A或2A+资格,如不具备,需提供2A+资格的公司担保。

2、平台公司,需提发包文件,即招标核准文件复印件,(如不能原件提供,至少要一个符合该公司发包条件的书面依据)。

3、请业主单位提供批复文件就明白他们的发包要求了。

4、由融资部经理带去见平台公司总经理或董事长。

5、项目资金来源。下属置业公司操盘,农发行贷款,总公司担保。

第三次,要看央国企实力,打实力证明金小票。打不出来实力证明金,就没有资金通道。央企垫资或融资上5000万的必须过集团董事会。

第四次,写合作协议。关于某平台公司项目,我们已落实一家公司修建,约定时间与老板面谈,并拟签居间协议。

现需落实以下事宜一,项目招投标核准意见,甲方有这个文件,要个复印件,如拿不到,请甲方以文字方式写清楚发包条件也行,总之要有个依据。

二,贵方的进入居间协议的主体全称,开户行,账号。

三,尤其要确认一下是否按最新定额只下浮1%,月结多少?有无预付款?有无保证金?

四,如能确认以上事宜,我方能有效推进,落实修建方。

第五次,引见关键人物。

第六次,协同央企走完投标程序。

第七次,收居间费或分工程量。

第八次,协同央企做好入场施工准备。

总之,若你即没关系,又没经济实力,两头都够不着。我劝你不要进入建筑工程行业。

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