作者：文刀子  原创：  大未来文化传媒

没有关系，进不了工程的门，甚至连工程基础资料都拿不到。

没有经济实力，又入不了工程招标的围，甚至连参与的机会都没有。

摆不正位置，你连圈子都进不了。

过去托人办事，都是烟搭桥，酒开路。你想过我这座桥，帮你去开那条路，你连过桥过路费都不给，这个桥和路怎会让你过，他的资源不是靠钱维护的，就是换工换来的（曾经帮助过他）。他想用一种方式收回人情债。

我本想用自己代理的酒去请自己的客，哪怕你就照顾下我的生意也可以，可你没把我当朋友，把我当哈皮，当免费业务员，我又怎么能把我多年耕耘出来的有效资源分享给你呢。

你说你有接待酒，用你的接待酒去请我的客人。同理，找别人花钱办招待，去对接我的资源，风险多高啊。你起初就想卖我又想用我资源，又不想花钱。你这种人托人办事，算得贼精。那你根本就进不了我的圈子。

画饼充饥，那是骗人的伎俩

过来办顿苍蝇馆子招待，就想套份工程基础资料，动不动就叫你约见平台公司领导，甚至叫你请分管区县，或市级领导，或是还是想见主要领导。我又不是中组部的，这些都是穿央企马甲，来地方找项目做，善于白手夺刀，俗称“高级工程串串”。他们给你说分工程量，或拿多少居间费的口头承诺，其实都是画饼充饥，骗人脉资源的把戏。

建筑企业。无论央国企，还是民私企，他们都有市场部，或经营部。公司连正常运转接项目的商务费用都没有，或者商务成本占工程成本的3%这种规矩都不明白，你去拿什么工程哩。

建筑商务费用，其实是可以把控的，他的开支也是有节奏的。一般花0.5%你可以入围，进入投标走流程阶段；花1～1.5%的工程商务费，就能拿下工程。能把控好这个节奏的他必定是有决策权的央企高管或民企老板。

花这笔商务费用，在央企内部是有审批程序的，那些级别低的央企商务人员，只能在网上收集些信息，或找资源人要到一些资料信息，填写项目信息表，拿回去交差混份工资罢了。

有的央企项目经理，也会找几家民营分包商来出这部分商务费用。项目拿下来，央企抽走工程利润，分包给民营建筑公司做。让建筑民企来承担项目前期的商务费用，这种把商务运作风险转嫁他人的方法，一般建筑老江湖，是不会上套的。

剩下的1.5%商务费，都是在入场施工的生产阶段，工程竣工的结算阶级要花出去。一个工程从商务到施工，再到全部回款，花多少钱出去那是有规矩的。

熟悉操作流程，是居间商的能力

怎么做好央国企建筑和政府平台公司的桥梁纽带。是考验一个居间商的智慧和能力。更要熟悉甲乙双方公司运营和管理流程。居间费一般操作流程是：

第一次，验证身份审核人品。

第二次，引见政府平台公司项目相关人，对接项目进行洽谈，其实一些县区级政府平台公司投资20万以上的，都要上集团董事会通过才能投资支付。

1、垫资项目。平台公司是否具备2A或2A＋资格，如不具备，需提供2A＋资格的公司担保。

2、平台公司，需提发包文件，即招标核准文件复印件，（如不能原件提供，至少要一个符合该公司发包条件的书面依据）。

3、请业主单位提供批复文件就明白他们的发包要求了。

4、由融资部经理带去见平台公司总经理或董事长。

5、项目资金来源。下属置业公司操盘，农发行贷款，总公司担保。

第三次，要看央国企实力，打实力证明金小票。打不出来实力证明金，就没有资金通道。央企垫资或融资上5000万的必须过集团董事会。

第四次，写合作协议。关于某平台公司项目，我们已落实一家公司修建，约定时间与老板面谈，并拟签居间协议。

现需落实以下事宜一，项目招投标核准意见，甲方有这个文件，要个复印件，如拿不到，请甲方以文字方式写清楚发包条件也行，总之要有个依据。

二，贵方的进入居间协议的主体全称，开户行，账号。

三，尤其要确认一下是否按最新定额只下浮1％，月结多少？有无预付款？有无保证金？

四，如能确认以上事宜，我方能有效推进，落实修建方。

第五次，引见关键人物。

第六次，协同央企走完投标程序。

第七次，收居间费或分工程量。

第八次，协同央企做好入场施工准备。

总之，若你即没关系，又没经济实力，两头都够不着。我劝你不要进入建筑工程行业。

#三线建设记忆#村改居调查#文旅策划方案#创业故事写作#自媒体写作#茶文化写作#建筑商人物故事#养老文化写作#帮老年人写回忆录和传记#企业自媒体平台运营。

声明：该文观点仅代表作者本人，中加头条系信息发布平台，我们仅提供信息存储空间服务。