作者|深氪新消费 沐九九
“一只亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可能在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。”
这是美国气象学家爱德华·洛伦兹对于“蝴蝶效应”的解释。
这样的“蝴蝶效应”曾多次发生在中国与世界之间。2020年国内出台“史上最严禁塑令”，迅速波及全国并冲击到美国资本市场。当年年底，主营塑料餐饮具的富岭股份以2.35美元/股的报价完成私有化，从纳斯达克交易所退市。
在此之前，富岭在海外缔造了无数令人瞩目的造富神话，承包了美国麦当劳、肯德基、汉堡王等知名快餐品牌的刀叉吸管餐具，年收10亿元。
如今，这个来自台州的出口巨头以四年利润翻1倍，估值增长近10倍的亮眼成绩重回大众视野，也让大家再度关注到这个隐身于各大快餐茶饮品牌身后的“隐形冠军”。
01
富岭老板江桂兰，是浙江温岭市第二个持证上路的女驾驶员。1991年，在台塑集团如日中天，“台湾经营之神”王永庆拒绝美国德州仪器半导体项目合作传得沸沸扬扬的时候，28岁的江桂兰毅然踏上了创业之路。
看似信心十足，但江桂兰自己也犯过嘀咕。
在这之前，高中毕业的她做过裁缝，推销过糖烟酒，也当过会计，唯独没有自己做过老板创过业。关键是，就连创业启动资金这20万，都是东拼西凑借来的，其中很大部分还是高利贷。
这搁谁身上都得捏把汗。
但开弓没有回头箭，既然决心要做，就得往好里做。于是，找了个新翻建的三层厂房，买了三台注塑机、招了七八个工人，江桂兰的富岭塑胶开业了：一楼干生产、二楼搞包装，三楼办公连住宿，对初创企业来说完全足够了。
伴随着轰隆隆的机器声，富岭生产的第一批冰盒等渔需用品逐渐进入市面。
图源/Pixabay
选择塑料制品这事，江桂兰是仔细琢磨过的。一来，创业以前江桂兰就在塑料厂当过女工，在这方面不至于完全新手；二来，台州本地塑胶产业发达，后来一度被誉为“塑料制品王国“，富岭选中塑料制品也是情理之中。
据浙江在线台州频道报道，全国有70%的塑料品产自台州，像收纳盒、水壶、脸盆、牙签罐、调味盒、行李箱等塑料产品，十有八九是台州产的“土特产”。
也正因如此，富岭周边很多企业都是以塑料制品加工为主，产品同质化严重，缺乏竞争优势。在这样的背景下，江桂兰只能将目光转移到了浙江之外的地方。
那几年，她马不停蹄地奔波于上海、北京、天津、广东等地。在通讯网络和地图远没有这么便捷发达的时代，要想找到一对一合适的买家并不容易，因此每到一地，江桂兰总会住最廉价的旅馆、吃最便宜的饭菜，然后攥着有限的金额去购买当地的地图册和邮政黄页，对着上面比比划划，在筛选出符合条件的单位后，再挨家挨户找上门进行推销。
堂堂厂长硬生生成了“抠门”的推销员。
好在功夫不负有心人，在嘉兴就有一家外贸公司为她开出了第一张出口订单。而后，富岭的产品正式走出国门，其生产的产品也从单一品种向衣架、衣夹等日用品拓展，连带着工厂也搬进了占地2.6亩的新厂区。
2005年，人们在翻阅台州海关公布的五大行业2004年主要市场贸易情况报表时意外发现，排在几大行业首位的大多是赫赫有名的企业，比如医药化工行业的海正药业、缝纫设备行业的飞跃、汽摩配行业的钱江……唯独塑料模具行业名列榜首的是一个新名字——台州富岭塑胶有限公司。
一时间，诸多光环集中在这一新兴企业身上，富岭从名不见经传的小公司变得人尽皆知。
时至今日，富岭依然是台州出口巨头之一，受到麦当劳、温迪、肯德基等全球知名餐饮企业青睐。据统计，公司一年能卖出7~8万吨塑料餐具和近4000吨生物降解餐具，出口销售收入占比超过70%，市场影响力不容小觑。
02
能够出口海外，尤其是拿下肯德基麦当劳这类产品质量要求严格的企业，富岭多少是有两把刷子在身上的。
过去我们写易拉罐女王关玉香的故事时曾提到，1998年，奥瑞金创始人关玉香为了拿下与红牛的合作，曾两个月内多次往返于深圳-广州-海南之间，总里程达6万千米，遭到拒绝的次数多到红牛内部人员都不忍再拒绝，之后又在看不到希望的情况下花费巨资从新加坡引进了粉末补涂技术生产线。
同为服务B端的女性创业者，江桂兰与关玉香身上有着相似的力量——勇气和魄力。
1995年广交会上热闹非凡，挤在不足1.5平方米角落里的江桂兰一遍遍推销着富岭的产品，再一次次遭到拒绝。
这一画面早在两三天前就已经上演过无数次。作为我国外贸的最前沿，广交会上几乎都是大企业和大老板，像富岭这样的小厂子根本拿不到摊位。所以，早在广交会举办的前三天，江桂兰便拖着拉杆包来到现场，绕着日用品交易区一摊一摊询问，希望获得一个小摊位。磨了三天，被拒绝了三天，江桂兰才用4万元的高价获得这1/6个摊位。
最终不负所望，在广交会期间，江桂兰成功拿下了20万元的订单：一笔香港的，一笔欧洲的。
图源/Pixabay
自此，富岭彻底打开了外贸大门，江桂兰也叩开了英语学习的大门。媒体报道称，广交会后江桂兰便买了一本《外贸英语》，并在之后报名参加了外语培训班，在当时同期的2000多名学员中，江桂兰是唯一一个在考试时没有通过面试的人。不甘心的她从头开始学起，每天早上5点钟起床12点钟睡觉，利用散步、乘车的间隙学习英语，仅用半年时间完成了别人一年多才能完成的学业。
就这毅力，怪不得人家能成功。
2001年秋季广交会上，江桂兰与美国肯德基集团公司的供应商牵上了线。一年后，对方来电让她试产塑料刀叉勺等样品，并明确告诉她肯德基对产品卫生要求近乎苛刻，先要通过美国药品食品检验局的 FDA 认证和严格的肯德基验厂要求，还要按肯德基的管理程序组织生产。
换句话说，如果投入巨资改造设备和生产流程后仍然达不到对方的要求，那么可能面临损失惨重的结局。
这点，和奥瑞金当年是否要砸钱引进粉末补涂技术生产线的处境几乎一模一样。
向来具有挑战精神的江桂兰做出了与关玉香同样的选择，她在考察一番美国市场后便回国进行筹资，之后仅用几个月时间在松门镇东南工业园区建了一万多平方米的新厂房，并引进了50多台功效倍增的注塑机，同时聘请技术专家进行培训，最终在2003年年底完成首批试单并运往美国进行检验。
之后，肯德基给富岭带来了一整年的单子。整整1200万美元，出口的产品装满了600个集装箱！
2004年，富岭产值突破1亿元，成为台州塑料模具业的龙头老大。之后，富岭不仅成为肯德基在中国大陆唯一的指定供应商，还开始向迪士尼、麦当劳等大公司供应刀叉等塑料餐饮具。
2006年，公司产值达到1.6亿元；2008年自营出口销售突破2000万美金，创税利1200多万元，同比2007年自营出口销售增长17.6%。
03
正如江桂兰敢为人先引进设备一样，富岭成长道路上向来比别人快一步：
2006年起，富岭开始在美国建设销售、仓储、物流体系，组建熟悉当地市场的团队；
2014年，富岭又在美国宾夕法尼亚州开建首家境外工厂，成为首家在宾夕法尼亚设厂的中国企业，之后又在复杂的国际贸易形势下在印度尼西亚建立了生产工厂；
2015年，富岭通过搭建红筹架构在美国纳斯达克交易所上市。
不过，富岭的高光并没得到延续，上市即破发后，富岭的股价长期在低位徘徊，直到2020年私有化退市。
当下，虽然富岭规模与盈利水平惹人注目，2020-2024年营业收入从10亿级别增长至20亿级别，估值增长9.9倍，但从富岭最新披露的招股书来看，公司困境也十分明显。
2023年，富岭实现营收18.89亿元、净利润2.16亿元，同比分别下降12.3%、15.3%；而在今年第三季度，富岭也出现了增收不增利的情况。
与此同时，虽然在招股书中富岭称其在全国塑料一次性餐饮具制造企业中名列前二，但这两年全球“禁塑令”这一紧箍咒也为行业发展蒙上了薄雾。具体到富岭来看，虽然其早在2020年就研制出能够被微生物完全降解的新型环境友好材料PLA，但时至今日其优势并不明显。2021年-2024年上半年，富岭生物降解材料餐饮具的销量分别为3368吨、3908吨、3740吨和2065吨，销售收入分别为1.68亿元、1.5亿元、1.25亿元和0.64亿元。
此外，外销占比过高，而国内市场竞争激烈也是富岭现存的问题。
但抛开这些来看，富岭与江桂兰身上仍然有许多值得创业者思考的方向，而这也是隐形冠军身上所持有的魅力。
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