第N次听经律讲PNP（Plug and Play）璞跃中国创始人兰曦睦·亚美迪和萨义德·亚美迪在30年前，以房租换股权的故事了，每次都听得津津有味，回味无穷，仿佛故事里暗藏着什么玄机需要一点点了悟。
PNP刚开始创业时，买了栋小楼（斯坦福校园外的帕罗奥多大学路165号），楼下喝咖啡，做沙龙，专供各种各样技术大牛、异想天开的创客们聚会聊天，时间长了，聊得尽兴了，就想开干（创业）。
开干就得有个办公桌，于是，PNP把二楼装修成开放的办公工位，租给按捺不住开干的人临时使用，居然租得很好。
有一天，经常来喝咖啡聊天的俩年轻人找到兰曦睦·亚美迪和萨义德·亚美迪，说他们想干件事，却没有租工位的钱。
兰曦睦·亚美迪和萨义德·亚美迪耐心听了半小时俩小伙对创业想法的描述，基本没听懂，但是，对俩年轻人产生的好感，让兰曦睦·亚美迪和萨义德·亚美迪网开一面给了他们一个变通的方式。
同意他们免费使用两个工位，时间为一年，如果一年项目没有进展，他们搬走即可，如果按他们自己说的很牛，很了不起，有进展或成功了，一年的租金折算成两个点的股份。
结果，俩小伙半年就拿到了一笔融资，公司团队迅速发展到27人时，二楼的工位已经容不下他们，他们于是在小楼前拍了张合影，告别了自己的创业福地。
俩小伙一个叫拉里·佩奇，另一个叫谢盖尔·布林，他们创办的公司叫谷歌。
图片来源：摄图网
很多年很多年以前，为了写一本叫《科技企业孵化器5模式》的书，我在清华科技园采访罗茁，依稀记得现在大名鼎鼎的启迪创投，其起源或最早尝试持股孵化的第一个企业，就是在他们孵化器刚创建时，在只有两千多平方的孵化空间里，用租金置换的股权。
后来，还采访或听说过若干孵化器用租金置换股权的故事，然后，就有了属于自己的特殊情结，觉得做孵化器用租金置换股权，应该是妥贴合适而又具备实操性的一种方式，关键是这种方式超酷超炫。
尤其是当下，有目的地推行或推广以租金置换股权，可以成为孵化器突围二房东模式的有效方法。
明智一点的人都知道，二房东模式已经走到头了，尤其是包租形式的二房东，如果一定还要硬着头皮朝前走，真的就只剩南墙了。
都在想办法，有的在撤在逃，有的在等在看，有的在苦苦挣扎发牢骚，其实，二房东们如何度过目前的困难，唯一有效的方式是迅速改变二房东模式，进入真正的孵化模式。
进入真正孵化模式方式方法很多，首当其冲的是增值服务，以房租置换股权则是加持增值服务获得未来的最优选择。
载体面积有大有小，过去赚钱的时候，安逸躺平舒服，现在空置率蹭蹭上涨，谈增值服务和租金置换股权，好像不合时宜，不是时候。
恰恰相反，正合时宜，正是时候。
因为，这几乎是所有二房东模式孵化器从业人员的唯一自我拯救方式。
增值服务大家一听就明白，只需要脚踏实地一点一点去做，租金置换股权一点也不深奥，但是，值得讨论的东西还不少。
为什么如前所述的优秀孵化器和大牛孵化人，以房租置换股权开始，随后，都把孵化器建设、持股孵化（天使投资）做得风生水起呢？
仔细分析一下就会明白，他们看上去以房租置换股权开始，其实，骨子里一开始就遵循了孵化器正确的的商业模式。
都会坚守源头（项目端）孕育创业者和初创企业，钟情于异想天开不确定的项目和人，敢于和他们一起承担风险。
他们从一开始就不依赖房租，一定会随着事业的成长发展，不断去帮助、扶持更多的创业者，持有、投资更多优质企业的股权，和优秀的创业者一起获得未来。
问题来了，我们现在许多已经十分资深的二房东们，能脱胎换骨蜕变到孵化器正确的商业模式上吗？
我不敢回答这个问题，我知道改变人真的很难。
只想说，如果愿意以租金置换股权，只要愿意，只要开始尝试了，就一定会改变并重塑现有的孵化模式，找到一种孵化器的新的变革方式，最终回归正确的孵化器商业模式。
因为，当你想用租金置换股权那一刻起，你和你的整个团队看待企业的眼神就变了，服务企业的心态就变了，所有的言行举止都会随之改变。
当然是变得积极乐观上进，变得和创业者同频共振。
然后，招商引资根本无法满足你的需求，必须到超前孵化端才能发现好项目、优秀创业者和初创企业，只有在他们这里，租金置换股权才可能获得机会。
再然后，大家才会恍然大悟，增值服务原来不仅仅是为了赚钱养家糊口，而是只有通过增值服务，才能让自己和整个团队真正了解并懂得创业者和企业，从而正确地寻觅、选择并获得创业者、企业的认同认可。
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